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​给主机游戏贴共享标签:“钱”景还是陷阱?

2022-08-09 09:30 来源:真问网 点击:

给主机游戏贴共享标签:“钱”景还是陷阱?

撰文 | 神乐

编辑 | 秦言

摄影 | 木子

出品 | 懂懂笔记

把游戏主机共享,靠谱吗?

相信不少 80 后、90 后都有类似的记忆:放学之后,约上三五同学,兜里揣着早餐省下的几块钱,悄悄跑到学校附近的 " 小黑屋 " ——游戏机室里,搓上几把主机游戏,成为虚拟世界当中最强的英雄 ......

随着电脑的全面普及,加上 80 后、90 后长大成人,承载着一代人童年回忆的 " 小黑屋 " 也已经消失。如今,习惯打手游的 00 后,甚至不会知道,曾几何时有这样的游戏机室存在。

如果说,已经消失的 " 游戏机室 " 再次 " 卷土重来 " 了,80 后、90 后会不会感到惊讶?最近,有网友向懂懂笔记透露,在北京、上海、深圳、广州、杭州等,一线、新一线城市的多家商业综合体内,均出现了主机游戏厅。

游戏厅主推 PS4、Xbox、Switch 一类的主机 " 共享 " 租赁。一个大屏幕配上一台游戏主机、一台选择游戏的小平板、两只游戏手柄,再加上一张舒服的沙发椅,构成了一个游戏卡位,整体布局上跟网吧没啥区别。

主机中内置目前主流的正版游戏、3A 大作。与曾经的 " 小黑屋 " 相比,游戏厅不再位于学校附近隐蔽的角落里,而是选择在综合体开放式的核心区域 " 光明正大 " 地开店。

在部分主机游戏厅的宣传物料上,运营方对于项目的定义似乎非常 " 互联网 " —— " 共享主机 "。看到这里,相信不少人有着同样的疑问,曾经被判定 "hao 毫无生机 " 的游戏室,一旦贴上共享经济的标签,就能摇身一变成为新风口?

01

" 共享主机 " 收费不便宜?

有懂懂笔记在点评应用上搜索 " 共享主机 " 一词,的确在不同城市,找到了多家类似的主机游戏厅的相关信息,并选择位于广州、深圳的几家主机游戏厅,一探究竟。

几乎所有的主机游戏厅,都开设在成熟商圈、商业综合体三、四层开放空间的核心区域。有的,甚至开在了综合体的电梯口,路过的顾客很难不发现主机游戏厅的存在。

如果在团购网站先团购、后消费的话,价格也会相对实惠点,2 小时的套餐大概在 90 元左右。任何一家主机游戏厅,几乎都有 PS5、XBOX、Switch" 御三家 " 主机可选择。

至于游戏,像《战神》、《马里奥奥德赛》、《光环》等平台一方大作,像《双人成行》、《分手厨房》等双人互动游戏,应有尽有,在分时租赁时长内,均可以任意游玩,游戏进度也会保存在顾客对应的账号里。

只是,已经 2022 年了,真的还会有人跑到游戏厅里玩游戏吗?懂懂笔记观察了深圳坪山一家主机游戏厅的运营情况。3 小时内,仅有 2 位路过的顾客开机消费,游戏时长也均是 " 起步价 " 半小时。

" 今天是星期六,开机打游戏的人算挺多的了,平时工作日几乎没顾客。" 现场的一位管理员说,该主机游戏厅今年 2 月开业,而他则是上个月才入职的," 以前,游戏厅是无人值守的,顾客扫码自主开机。"

但由于无人值守的游戏厅,经常坐满了在商场内纳凉的、休息的大爷大妈,桌面上的屏幕也经常遭人毁坏,无奈之下,游戏厅经营者只能雇专人负责管理。可即便没有了纳凉、休息的人,游戏厅的生意也不见得多好。

即使是商场人流最大、最热闹的周末,一天开机的顾客,也不会超过 10 人," 听说市区的门店人多些,尤其是节假日,但是也极少满座,可能是太贵了吧。所以一开始我也非常纠结,看管游戏机厅,是不是一份好差事。"

然而,游戏厅的经营者却告诉管理员,主机游戏主要消费群体不是小朋友,而是拥有 " 主机情怀 " 以及一定消费能力、家里又没有最新一代主机的的成人,"80 后、90 后的人,小时候都玩过主机,起码玩过系列游戏的前几作。"

因此,类似 " 目标群体 " 路过游戏厅,不少会被最新的主机、最新的游戏大作所吸引。一旦兴起体验了一回最新大作,顾客往往会难以自拔,继续到游戏厅充值消费。

可见,无论是曾经的 " 小黑屋 " 还是当下的 " 共享主机 ",商家想要收割的仍旧是同一批 80 后、90 后消费者。只是,当年的小学生、中学生如今已经拥有独立自主的消费能力,被一款游戏所吸引,难道要 " 租机 " 通关不成?

02

" 租机 " 通关不划算

游戏主机,买不如租?

在深圳罗湖布吉一家连锁主机游戏厅里,一对年轻的情侣,坐在大沙发上,女生正对着屏幕,搓着手柄,刷着 《柯娜 · 精神之桥》的剧情,而在她的旁边,一位男生正埋头,刷着手机。

" 她(女友)很喜欢这个游戏,所以我看看淘宝,主机和游戏什么价格。" 见懂懂笔记搭讪,男生放下了手机,笑了笑说,原本,他正和女朋友逛着超市,突然被电梯口的主机游戏厅吸引了。

于是,便心血来潮地扫码开机,打算体验半小时。但没想到,手柄一到手,女朋友便迷上了其中一款主机游戏。然而,当他查询了主机和游戏的售价之后,决定下单购买。

" 半小时 45 元,太贵了。而且打个游戏还得跑过来(商场),很不方便。" 男生算了一笔账,目前,一台 PS5 主机价格 4000 元,一款游戏 400~600 元,可是相同的花费,只能在 " 共享主机 " 上玩 50 小时游戏。

以大部分主机 3A 大作动辄 20 小时的主线流程计算,用户花上四五千元,只足够在主机游戏厅里,通关两部 3A 大作,估计连支线任务都很难体验完全," 更何况,她(女友)喜欢的游戏有 PS4 版,买台中古 PS4 主机才一千多。"

有资深主机玩家告诉懂懂笔记,即便消费者被某一款主机 3A 大作所吸引,一步到位购买主机和游戏,仍要比在商场分时租赁 " 共享主机 " 通关更为划算。如果后期玩腻了,还可以将主机以及游戏出售回血。

如此一来,开在综合体里的主机游戏厅,消费人群的定位也变得十分清晰:好友相约逛街,被游戏宣传吸引,同时又有 " 杀时间 " 的需求,便心血来潮扫码开机,一起玩诸如《马力欧派对》、《双人成行》、《分手厨房》一类的合家欢游戏。

玩完即走,或许连存档的功能都不需要。毕竟,很少会有一时兴起的玩家,专门跑到商场,为了玩价格不菲的主机游戏。除非再次逛到游戏厅所在的商场,玩家才有可能顺便 " 搓 " 上一局,杀杀时间。

受疫情的影响,大量本该在 2021 年发售的主机游戏新作,都推迟到了今、明两年,相继发售。

一系列 3A 大作来袭,也推动了游戏主机市场规模的增长。中国文化娱乐行业协会预计,今年国内主机市场规模将有望达到 102.7 亿元,并在未来维持约 20% 增长率,快速扩张。

只不过,看似欣欣向荣的主机消费市场,并没有 " 共享主机 " 的一席之地。贴上 " 共享 " 标签的游戏厅,显然很难用 " 情怀 " 大肆收割 80 后、90 后玩家。结果,被 " 共享主机 " 收割的只有加盟商。

03

回本快而且高回报?

为了了解 " 共享主机 " 背后完整的商业模式,懂懂笔记联系上了一位在网上转让主机游戏厅的经营者,并试图以 " 意向人士 " 的身份,与游戏厅的经营者深入攀谈。

然而,这位昵称为 " 阿富 " 的经营者却表示,早在上个月,他加盟经营的主机游戏厅,已经 " 幸运 " 地顶手给别人了。同时,他更以 " 过来人 " 的身份建议懂懂笔记,千万不要加盟任何主机游戏厅。

" 天上不会掉馅饼,任何没有门槛的、高回报的项目,一定连碰都别碰。" 聊及加盟游戏厅的经历,阿富显得很无奈。大概 7 个月前,阿富在刷短视频时,偶然刷到了 " 共享主机 " 项目加盟的广告。

因为广告宣称,只要准确选择人流密集的城市商圈,布局上几台游戏主机,便可以躺着赚钱了,广告甚至承诺,只需一个月的时间,加盟商即可顺利回本,之后快速实现盈利。

" 回本快、高复购率还省心的项目,我觉得很是心动,所以联系上了 BD。" 作为一名 70 后,阿富显然对于游戏主机、游戏行业不了解,但如今回想起来,发起项目加盟的品牌方,可谓是稳赚不赔。

在 BD 热心指导下,他加盟的游戏厅,选址在广州天河一家购物中心中庭,每个月的租金 1.8 万元。而除了租金之外,他还要支付品牌方 2 万元的加盟费," 至于游戏主机和屏幕,也要跟对方购买。"

阿富说,一套 PS5 设备的采购价约 5000 元,XBOX 设备的采购价 6000 元。结合场地面积大小,并在 BD 的建议下,他一共采购、投放 10 台游戏主机设备,再算上装潢、沙发,花了他将近 6 万元。

" 而且每个月的营业额,还要让品牌方抽水(即抽佣)10% 作为管理费。" 眼看着投入的成本,几乎不可能在一个月内收回,他开始自我安慰,改变目标,将回本的时间预期,调整至半年。

然而,游戏厅正式开业之后,阿富却彻底失望。他说,游戏厅所在的位置,算是广州人流量较为集中的地方,消费能力颇高,但是 " 翻座率 " 却相当的低,日均顾客 8 人,人均游戏时间约 1 小时。

" 每个月营业额 2 万块出头,扣除租金、品牌方的管理费后我还亏电费。" 经营了半年之后,眼见回本无望,亏损扩大,阿富不得不学品牌方 BD" 画饼 " 将游戏厅顶手给下一个 " 大怨种 " 继续经营。

在该 " 共享主机 " 品牌官网上查询,懂懂笔记得知,目前该项目方旗下拥有上百家加盟的游戏厅。有投行人士透露,以上加盟规模,若放在前几年资本爆发期,能融一笔大钱了。

只是,最近几年,行业投融资整体趋于谨慎,于是包括 " 共享主机 " 在内的共享项目,只能转向加盟制,利用信息的不对称,忽悠普通加盟商掏钱,帮项目分摊成本,甚至赚钱。

此外,即便 " 共享主机 " 的游戏也是从官方购买的,可将授权 " 家庭用户 " 使用的正版游戏,用作商业运营,也已经涉及法律风险。然而这些,都是加盟商永远不可能从 BD 口中得知的 " 料 "。